本文摘要：近日，笔者回到江西省赣州市，积极开展经销商渠道调研，倾听当地灯光工程市场最现实的声音。

近日，笔者回到江西省赣州市，积极开展经销商渠道调研，倾听当地灯光工程市场最现实的声音。　　1、刚性市场需求上升，造成行业低迷　　据报，太平洋灯饰以杂货和工程居多，商照类主要以九佛和欧普两个系列产品居多，工程只要牵涉到酒店。太平洋灯饰负责人陈珠金回应，今年因为房地产萧条，刚性市场需求上升，造成行业低迷。　　陈珠金指出，智能灯光是接着LED之后的一个热点，现在是智能灯光的开端，渐渐的智能灯光不会是以后的一个发展趋势。

电子商务和电子平台对于低端的消费群体较为限于，中高端的消费者更为侧重产品体验和售后服务。　　2、期望价格统一，公平竞争　　三雄极光赣州负责人回应，今年的形势对于灯光行业来说是艰苦的，但是基于企业慢十年的溶解，今年的局势对于本店的经营仍未导致影响。

在经营做生意上，产品质量的优劣起着至关重要的影响，一个好的品牌能觅客源。　　此外，在工程渠道方面，因为经济的萧条，欠款拖款比较严重，对于今年的形势，大部分商家维持着激进的态度，等候行业标准的制订，或价格稳定下来。商家期望厂家能给与资金的反对，价格统一，公平竞争。

　　　　3、采行膨胀政策，节省成本　　名派灯光的温永兵回应，他们目前以流通渠道居多，工程辅，由于今年的局势动荡不安，采行膨胀的办法，急剧过渡性，等局势转好再行扩展。电子商务对于传统行业的影响日益明显，蛋糕越分越多，商家尽可能在经营上节省成本。

由于价格战的影响，在库存成本上还要不严掌控。　　对于厂商合作，温永兵期望产品品质要好，价位要平稳，并且切合市场，厂家给与一定反对。赣州市场的潜力相当大，过了这个冬天，春天不会到来的。

　　4、理性扩展，竖立品牌　　英俊电工陈明堂对于青云行动给与高度的反对和评价，实在青云行动对于市面上的信息期望，以及收集商家的产品引荐，是一种较为好的下市场形式。　　对于市场行情，陈明堂回应，由于整体的刚性市场需求上升，使得建材市场和灯光行业都受到了冲击。但是蛋糕是恒定的，在这样的局势下即使挑战也是机会，竖立自己的品牌，做到大做到强劲。

但不是一味投放店面和打广告，在市场的扩展下要理性并且有计划。

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