本文摘要：在汪超的电脑里，2月中旬至今留存的华星光电项目协议版本共计70多稿。

在汪超的电脑里，2月中旬至今留存的华星光电项目协议版本共计70多稿。他说道，招商就像士兵们，拼成智力、拼成耐力、拼成战斗力。

10多天前（3月31日），华星光电第6代柔性LTPS－AMOLED表明面板生产线项目（全称华星光电t4项目）在汉成功签下，总投资350亿元，光谷向全国仅次于中小尺寸表明面板生产基地再行努扎实一步。＂这个项目几经跨度10个月的两轮谈判，中途一度经常出现波折。＂昨日，全程参予引入该项目的东湖高新区＂90后＂招商专员汪超向笔者讲解。

第一次项目几经5个月谈判协议达成协议却停止该项目从策划到落地，历时一年多，去年6月月转入谈判阶段。对于志在构成高端消费电子万亿产业集群的东湖高新区来说，华星光电t4项目十分关键。在此之前，天马微电子早已投资建设两条生产线，华星光电t3项目也早已转入量产阶段。

光谷可行性构成中小尺寸表明面板产业集群的雏形，急需更进一步提高产业规模和技术水平。＂由于有t3项目的合作基础，我们开始指出，t4项目应当也八九不离十。＂汪超说道，确实启动谈判后才找到，不管有多少合作基础，新项目就是全新的智力、体力和毅力的较量。

＂每周都要就具体内容磋商、改动，谋求双方利益最大化。＂经过长达5个多月的谈判，项目协议再一达成协议完全一致，陆续通过了高新区和武汉市政府常务不会。项目将要大功告成，就待月签下。

然而，此时华星光电方面因自身原因停止了该项目，＂更让人焦心的是，我们了解到有好几个地方政府在积极争取该项目。＂汪超说道，这种感觉就看起来蒸熟的鸭子随时不会飞掉。

项目重新启动谈判招商团队夜回国深圳应急前进＂蒸熟的鸭子知道有可能会飞。＂东湖高新区投资促进局局长韩耀升说道，根本性投资项目没有最后落地，就一直不存在变数，比如其他城市给与更加给力的反对，或者企业有其他的战略考量。

＂这个项目如果跑完了，无法交代＂，韩耀升坦言，当时不仅是招商干部，管委会领导都＂压力山大＂。招商引资是一份没有止境、也不了躺在功劳簿上的工作，每引入一个重大项目，之前的合作情况只是决策辅助，再行得意的成绩也都要一回合，更加最重要的是取得当下和未来的共识。

关键时刻，省、市各级领导多次会见TCL集团董事长李东生，并在多个场合传达对项目的担忧，特地推展项目落地。项目再一步入了转机。今年2月15日，华星光电抛了新的合作方案，就协议中的诸多合作细节又明确提出调整，同时也回应，期望能在3月底之前签下前进项目，因为守住柔性显示屏市场，时间平均人。

当时正值武汉市＂两会＂期间，东湖高新区主要领导都在市里召开。为推展项目落地，在＂两会＂间隙，东湖高新区主要领导临时碰面，应急开会研究。

当天晚上，就由分管招商的东湖高新区管委会副主任夏亚民带队，立刻赶往深圳与TCL集团董事长李东生会晤。在武汉华星光电的生产车间内，外籍技术人员正在调试设备。

45天内协议改动70多稿谈判车轮战多在周末展开和第一次谈判过程有所不同，重新启动项目谈判后，双方都按照3月底的节点继续执行。＂相等于能用45天时间，再行走一遍5个月的谈判、决策流程＂，汪超说道，从春节过后至今，第一时间华星项目的招商团队就完全没在周末睡觉，甚至很多关键谈判都是在周末全天展开。此轮谈判更加艰难。

汪超回想，此番华星光电派遣了更加可观团队，武汉华星光电、深圳华星光电、TCL集团以及外部律师等多方代表联合插手，粗碰每一个细节，＂常常是电话会议形式谈判，每个条款都要多方联合接纳，就是车轮战＂。整个项目的协议共计30页，合作协议16页，补充协议14页，每次谈判，都要把协议全部过一遍。

＂上午谈完，下午改动后之后讲，晚上再行出有一个改动版本。＂在汪超的电脑里，重新启动谈判后的协议版本共计70多稿，45天内，相等于平均值每天改为了1．5稿。由于平时时间无法协商，重点谈判多是放到周末展开，一讲就是一整天，不分白天黑夜，也经常顾不上睡觉。

＂腊招商工作，要有‘不要脸、不要家、不要命’的无我和打算。＂韩耀升大笑称之为，在东湖高新区，招商人员配备并不多，每个人都是多个项目同时前进，遇上重大项目，＂5＋2＂、＂红＋白＂是标配。

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